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Senior Sales Manager

Du weisst, wie man SaaS an Entscheider verkauft, die skeptisch sind, wenig Zeit haben und gerade drei Patienten im Wartezimmer sitzen haben. Du baust unsere Sales Engine von Grund auf, schliesst die richtigen Kunden ab und schreibst das Playbook, das dein nächster Hire benutzt.

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Deine Aufgaben

Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der Erstansprache bis zum unterschriebenen Vertrag, für Arztpraxen und Gesundheitseinrichtungen im DACH Raum.
Du baust und schärfst unsere Outbound Motion: ICP Definition, Sequencing, Talk Tracks, Einwandbehandlung, Demo Playbooks.
Du qualifizierst und konvertierst Inbound Leads aus Google Ads, Webinar Registrierungen und Partnerkanälen.
Du führst Discovery Calls und Produktdemos mit Praxisinhabern, PVZ Managern und Klinikadministratoren, auf Augenhöhe, nicht mit Slide Deck.
Du navigierst Multi Stakeholder Deals in Gesundheitsorganisationen, von der Rezeption bis zum geschäftsführenden Arzt.
Du pflegst deine Pipeline in HubSpot, hältst Forecasts sauber und treibst Deals mit Tempo und Integrität zum Abschluss.
Du arbeitest direkt mit dem One100 Team an Pricing, Paketierung und Deal Strukturierung, als Sparring Partner, nicht als Ausführender.
Du repräsentierst one100.ai bei Branchenevents, Healthcare Konferenzen und über Webinare als Demand Generation Format.

Das bringst du mit

Du hast 4 bis 8 Jahre B2B SaaS Sales Erfahrung mit nachweisbarem Track Record beim selbstständigen Abschluss von SMB und Mid Market Deals.
Du hast Erfahrung im Verkauf an regulierte, konservative Verticals. Healthcare ist ein starkes Plus, Legal, Finance oder Healthcare IT zählen ebenfalls.
Du sprichst perfektes Deutsch auf C2 Niveau oder als Muttersprache und sehr gutes Englisch. Outreach und Demos führst du in beiden Sprachen.
Du hast einen beratenden, wertorientierten Selling Stil. Du pushst keine Features, du diagnostizierst Probleme und zeigst Lösungen.
Du bist komfortabel mit Ambiguität: Es gibt keinen SDR, der dir aufgewärmte Meetings übergibt. Du baust deine Pipeline selbst.
Du hast HubSpot Erfahrung oder ein CRM, aus dem du dein Know how schnell transferieren kannst.
Du hast echtes Interesse an KI und dem DACH Healthcare Markt. Du musst glauben, was du verkaufst. Unsere Kunden merken es sofort, wenn du es nicht tust.

Ein Tag in der Rolle

Montag Du analysierst 15 neue Praxen aus dem letzten Google Maps Scraping auf Phone Unreachability Signale. Du schreibst drei personalisierte Erstkontakte auf Basis konkreter Bewertungen.
Dienstag Früh Discovery Call mit einem PVZ in Baden. Du hörst 25 Minuten zu, redest 5, und weisst am Ende genau, welcher Pain am stärksten brennt.
Dienstag Nachmittag Demo Vorbereitung für Mittwoch. Du konfigurierst einen Demo Account, der aussieht wie die Praxis des Kunden.
Mittwoch Live Demo mit der Praxisinhaberin. Sie fragt nach DSGVO und MDR. Du weisst die Antworten auswendig und ohne Zögern.
Donnerstag Deal Review mit dem One100 Team. Zwei Deals sind ins Stocken geraten. Ihr entwickelt gemeinsam eine Follow up Strategie.
Freitag Du aktualisierst das Sales Playbook mit drei neuen Einwandbehandlungen aus dieser Woche. Der nächste Hire wird es lieben.

Was diese Rolle besonders macht

Du bist der erste dedizierte Sales Hire. Das bedeutet: Du definierst, wie guter Vertrieb bei one100.ai aussieht und schreibst die Playbooks, die alle nach dir nutzen werden.
Wir zahlen gut für Performance und meinen es ernst.
Product Market Fit ist real: Unsere Kunden bleiben, empfehlen uns weiter und schreiben Testimonials. Dein Job ist, mehr von ihnen zu finden.
Du verkaufst in einem der am stärksten unterversorgten KI Märkte in Europa. Der Wettbewerb ist dünn, das Problem ist akut, das Timing ist jetzt.
Du bekommst ein attraktives Gehaltspaket, das deutlich über dem Marktdurchschnitt liegt.

Du blühst auf, wenn...

Du siehst es als Chance, eine Sales Funktion von Grund auf aufzubauen, nicht als Mangel an Struktur.
Du kannst ein substantielles Gespräch über DSGVO, KI Regulierung und PVS Integration mit einem skeptischen Gesundheitsprofi führen.
Du behandelst deine Pipeline wie ein Produkt: immer testen, immer iterieren, immer Conversion verbessern.
Du willst nah am Produkt und an den Kunden sein, nicht isoliert in einem Sales Silo.

Warum one100.ai

EU-hosted, DSGVO-konform - Unsere gesamte Infrastruktur läuft in der EU. Datenschutz ist kein Afterthought, sondern Grundlage.
Direkter Founder-Zugang - Bei uns gibt es keine politischen Spielchen. Du arbeitest direkt mit den Gründern und hast echten Einfluss.
Mission, die zählt - Medizinische Einrichtungen entlasten, damit sie sich auf Patienten konzentrieren können. Das motiviert uns jeden Tag.
Frontier Tech Stack - LLMs, Real-Time Voice AI, TypeScript Monorepo mit 20+ Packages - du arbeitest mit den neuesten Technologien.