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Senior Sales Manager

Du weißt, wie man SaaS an Entscheider verkauft, die skeptisch sind, wenig Zeit haben und gerade drei Patienten im Wartezimmer haben. Du baust unsere Sales-Engine von Grund auf, schließt die richtigen Kunden ab — und schreibst das Playbook, das dein nächster Hire benutzt.

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Deine Aufgaben

Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle — von der Erstansprache bis zum unterschriebenen Vertrag — für Arztpraxen und Gesundheitseinrichtungen im DACH-Raum.
Du baust und schärfst unsere Outbound-Motion: ICP-Definition, Sequencing, Talk-Tracks, Einwandbehandlung, Demo-Playbooks.
Du qualifizierst und konvertierst Inbound-Leads aus Google Ads, Webinar-Registrierungen und Partnerkanälen.
Du führst Discovery-Calls und Produktdemos mit Praxisinhabern, PVZ-Managern und Klinikadministratoren — auf Augenhöhe, nicht mit Slide-Deck.
Du navigierst Multi-Stakeholder-Deals in Gesundheitsorganisationen — von der Rezeption bis zum geschäftsführenden Arzt.
Du pflegst deine Pipeline in HubSpot, hältst Forecasts sauber und treibst Deals mit Tempo und Integrität zum Abschluss.
Du arbeitest direkt mit Karl an Pricing, Paketierung und Deal-Strukturierung — als Sparring-Partner, nicht als Ausführender.
Du repräsentierst one100.ai bei Branchenevents, Healthcare-Konferenzen und über Webinare als Demand-Generation-Format.

Das bringst du mit

4–8 Jahre B2B SaaS Sales-Erfahrung, mit nachweisbarem Track-Record beim selbstständigen Abschluss von SMB- und Mid-Market-Deals.
Erfahrung im Verkauf an regulierte, konservative Verticals — Healthcare ist ein starkes Plus, Legal, Finance oder Healthcare-IT zählen ebenfalls.
Fließendes Deutsch (C2 oder Muttersprache) und professionelles Englisch. Outreach und Demos führst du in beiden Sprachen.
Beratender, wertorientierter Selling-Stil — du pushst keine Features, du diagnostizierst Probleme und zeigst Lösungen.
Komfort mit Ambiguität: Es gibt keinen SDR, der dir aufgewärmte Meetings übergibt. Du baust deine Pipeline selbst.
HubSpot-Erfahrung — oder ein CRM, aus dem du dein Know-how schnell transferieren kannst.
Echtes Interesse an KI und dem DACH-Healthcare-Markt. Du musst glauben, was du verkaufst — unsere Kunden merken es sofort, wenn du es nicht tust.

Ein Tag in der Rolle

Montag Du analysierst 15 neue Praxen aus dem letzten Google-Maps-Scraping auf Phone-Unreachability-Signale. Du schreibst drei personalisierte Erstkontakte auf Basis konkreter Bewertungen.
Dienstag Früh Discovery-Call mit einem PVZ in Baden. Du hörst 25 Minuten zu, redest 5 — und weißt am Ende genau, welcher Pain am stärksten brennt.
Dienstag Nachmittag Demo-Vorbereitung für Mittwoch. Du konfigurierst einen Demo-Account, der aussieht wie die Praxis des Kunden.
Mittwoch Live-Demo mit Praxisinhaberin. Sie fragt nach DSGVO und MDR — du weißt die Antworten auswendig und ohne Zögern.
Donnerstag Deal-Review mit Karl. Zwei Deals sind ins Stocken geraten — ihr entwickelt gemeinsam eine Follow-up-Strategie.
Freitag Du aktualisierst das Sales-Playbook mit drei neuen Einwandbehandlungen aus dieser Woche. Der nächste Hire wird es lieben.

Was diese Rolle besonders macht

Du bist der erste dedizierte Sales-Hire. Das bedeutet: Du definierst, wie guter Vertrieb bei one100.ai aussieht — und schreibst die Playbooks, die alle danach dir kommen werden.
Uncapped Commission. Wir zahlen gut für Performance — und meinen es ernst.
Equity-Beteiligung. Du trägst keine Quota — du baust ein Unternehmen mit.
Product-Market-Fit ist real: Unsere Kunden bleiben, empfehlen uns weiter und schreiben Testimonials. Dein Job ist, mehr von ihnen zu finden.
Sell in einem der am stärksten unterversorgten KI-Märkte in Europa. Der Wettbewerb ist dünn, das Problem ist akut, das Timing ist jetzt.

Du blühst auf, wenn...

Eine Sales-Funktion von Grund auf aufzubauen als Chance siehst — nicht als Mangel an Struktur.
Ein substantielles Gespräch über DSGVO, KI-Regulierung und PVS-Integration mit einem skeptischen Gesundheitsprofi führen kannst.
Deine Pipeline wie ein Produkt behandelst: immer testen, immer iterieren, immer Conversion verbessern.
Nah an den Gründern, am Produkt und an den Kunden sein willst — nicht isoliert in einem Sales-Silo.

Warum one100.ai

EU-hosted, DSGVO-konform - Unsere gesamte Infrastruktur läuft in der EU. Datenschutz ist kein Afterthought, sondern Grundlage.
Direkter Founder-Zugang - Bei uns gibt es keine politischen Spielchen. Du arbeitest direkt mit den Gründern und hast echten Einfluss.
Mission, die zählt - Medizinische Einrichtungen entlasten, damit sie sich auf Patienten konzentrieren können. Das motiviert uns jeden Tag.
Frontier Tech Stack - LLMs, Real-Time Voice AI, TypeScript Monorepo mit 20+ Packages - du arbeitest mit den neuesten Technologien.